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阿里投资高德,高举高打的逻辑

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  • TA的每日心情
    开心
    2014-12-28 11:25 AM
  • 签到天数: 1 天

    [LV.1]初来乍到

    发表于 2014-2-12 07:23:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    阿里与高德的故事,预料之中,进展速度却是超出预期的。

      阿里巴巴集团披露的收购要约显示,拟以每股美国存托股票21美元的价格,对高德公司股票进行全面收购,涉及总资金额约为11亿美元。该项交易完成后,阿里巴巴所持高德公司股份比例将从28%上升至100%。

      对于阿里来说,地图是移动互联网基础应用之一,打造商业生态的底层基础。“水电煤”商业布局,包括了云计算与流量体系,有菜鸟物流,有支付宝支付,当然,也要包括地图。这是阿里的投资逻辑。

      阿里生态加上高德地图,从地图基础,到商户体系,再到前段的支付,这个生态发展无疑切断了腾讯利用微信布局移动商务地后路。流量、地图、商户、支付,一个都不能少,这才叫生态。

      高德必然之选

      买卖是各取所需的交易。

      对于高德来说,全面接入阿里大商业体系决定其未来。高德其实已经意识到了靠付费软件走不了太远,而移动互联网时代,各大巨头雄心勃勃进入导航和地图领域,独立发展挑战巨大。互联网时代,靠付费软件尚能独善其身,移动互联网时代,高德只能从单纯的工具型产品往本地生活服务类平台转型,要转型捷径是与巨头为伍,借势俯冲。

      高德转型,为这次合作埋下伏笔。

      高德早有转型的想法。特别是近年来,苹果、谷歌、阿里巴巴、百度,腾讯等巨头在移动地图端的发力,让高德开始居安思危。2012年年底,高德先是和新浪微博合作,将地图融入社交元素,切入SOLOMOCO。

      有了新浪微博完善“社交”后,高德开始思索如何嫁接商业。商业核心的基础要有商品、商户、人气。国内市场同时具备庞大的商户资源,丰富的商品库,数亿用户资源的网络平台其实是屈指可数。所以,BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)抛过来地橄榄枝上,高德最终选择了阿里巴巴。

      2013年5月10日,高德顺理成章地接受阿里巴巴2.94亿美元战略投资,随后开始尝试接入阿里巴巴旗下资源。双方第一步就是打通账号体系,高德用户有了飞速地发展。高德2013年Q3财报显示,高德地图已经拥有1.71亿用户,比上年同期8500万用户同比增长了101.2%——当然,这里还有一个重要因素就是高德宣布地图移动端免费。

      战术上来说,高德在用互联网地方式打击竞争对手。不过,高德有这个资本。B2B端,高德有着多年地积累,有着成熟地付费客户。B2C端,有了阿里巴巴投资后,不差钱了,索兴放开手脚,全面抢占市场,特别是移动市场。

      用户战争没有问题后,高德开始和阿里巴巴尝试产品融合上地探索,因为这时商业化地前奏。去年双十一前夕,高德和天猫有了第一次亲密接触,就是在高德新版本上植入了“天猫双十一专区”,开始触摸网络零售商业,同时也是阿里巴巴在O2O上地一次小试牛刀。而在阿里巴巴战略投资新浪微博后,高德离自己的SOLOMOCO梦想更近一步。马不停蹄,高德和新浪微博去年10月展开深度合作,开发Waze模式。其中原因,不表自明。

      当然,高德高姿态拥抱互联网后,也受到了上市身份的拑制。就在高德宣布移动端地图免费后,股价曾受到震动,美国投资人开始捉急,到嘴的利润吐出来,如同割肉。好在,美国投资人还是比较看好高德的未来,近100倍的市盈率就是佐证。

      和阿里巴巴地合作渐入佳境后,高德意识到唯有更深入地绑定阿里巴巴,才能够获得战争所需的钱和资源,转型才能更加顺畅,新业务模式和运营模式地落地更加现实。这实际上也是高德方面欣然接受阿里巴巴全面收购地基础。

      断微信后路

      地理数据及导航只是互联网的一个应用,而融合进阿里大体系之后,高德将会成为中国最庞大的商业生态体系中的一环。

      高德核心价值在于拥有大量位置信息和数据、导航和地图市场NO1的市场份额。在移动互联网时代,这不仅是移动入口应用,更是紧密结合人与人、人与商品、人与商户、商品和商户之间的桥梁。换句话说,高德利用导航和地图可以将多维度的数据和关系结合起来,产生化学反应。

      高德给阿里巴巴带来的商业价值亦是不言而喻,特别是在移动端,双方资源全面整合后,将从商家信息、地理位置、商品信息、支付核销乃至物流配送,构建了完整的移动商务闭环。

      值得注意的是,这个移动商务闭环将给其他竞争对手带来冲击,特别是腾讯。

      众所周知,腾讯再利用微信打造一个移动商务体系,完成腾讯再PC端折戟的野心。马化腾在内部谈话时,特别提到PC互联网的两件憾事:一是搜索,一是电商,前者合并给了搜狗,后者自营QQ网购业务失意,转而投资易迅,但两者之间的融合在内部一直颇为不顺。即便如此,整个电商业务的规模还不及京东商城。腾讯不想在移动端再次错失良机,全面押宝微信。

      微信有着自身的桎梏,对内要协调和手机QQ、互动娱乐(游戏业务)之间要协调,对外要和妥协于运营商,步子不能迈的太大,无法打得酣畅淋漓。

      桎梏之下,微信还有着业务发展的边界。移动电商体系下,微信只是提供一个沟通的平台,这个平台里有用户,但是基于熟人关系的用户,这里暗藏了一个简单的逻辑是,我们可以是朋友,但没法做生意。让社交关系产生商业化,需要提供一个土壤,在这上面有商户、商品、有着交易行为的用户,不仅需要腾讯慢慢培养,更需要多个环节的因素打通和配合。微信,目前还没法做到,至少几年内都还需要蓄势。

      腾讯看到了这个趋势嘛?毫不客气地说,高德选择阿里巴巴做为战略投资方后,马化腾就意识到了这点。因此,腾讯soso地图在更新的时侯,引入了大众点评的服务,微信在更新版本时,将“位置应用”放在了显著地位置,两大功能“发送位置”和“共享实时位置”是腾讯弥补地理位置信息和数据不足地重要棋子。

      但是,商业博弈地成败就在一步之间。高德勇敢地跨出了这一步,倘若接受阿里巴巴全面收购要约,退市后,绑定阿里巴巴全心做好移动端本地生活平台的转型。

      高德借阿里巴巴,彻底抄了微信的后路,先微信一步建立本地生活服务生态。上文所述,高德在接受阿里巴巴2.94亿美元后,就有着更深远地考虑,这个考虑就是从单纯地工具型产品,转型到围绕导航和地理位置信息的本地生活服务平台。阿里巴巴全资后,高德势必将从产品底层设计时,就全面接入阿里巴巴商业体系,SOLOMO执行最彻底、最完备地商业模型,“飞轮效应”已经显现。

      对于高德和微信来说,现在,都只是时间地问题,战争在开始前,就有了定数。


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    开心
    2018-4-12 05:09 AM
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    [LV.6]常住饭团II

    发表于 2014-2-12 07:23:35 | 显示全部楼层
    楼主已经帅成一道光了!!!

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