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阿里社交电商再“加注”,淘小铺分销模式仍待考验

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  • TA的每日心情
    开心
    2014-12-28 11:25 AM
  • 签到天数: 1 天

    [LV.1]初来乍到

    发表于 2019-6-24 09:16:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    在拼多多、云集这样主打社交的电商企业先后上市后,阿里、京东也不断“社交化”。近期,阿里酝酿已久的“淘小铺”正式上线,与淘宝、天猫对比来看,“淘小铺”的社交属性显然更浓。

    据了解,在5月22日,部分淘宝的活跃分享用户收到一份来自淘宝的“淘小铺”邀约码,填写邀约码后就能开通有别于淘宝天猫原有店铺的新类型店铺——淘小铺。

    根据官方介绍称,淘小铺依托于阿里生态背景,基于现有淘宝消费者社区,通过整合天猫品牌等多方优质供应链,让普通消费者能成为掌柜,分享自己的小铺宝贝,从而赚钱。

    “下沉”+“社交”渐成电商行业主旋律

    在当下电商市场中,“下沉”和“社交”成了获取增长的最佳手段,也是得益于此,拼多多、云集才能快速崛起。阿里也想抓住这一趋势,从而实现快速增长。所以,去年开始阿里就在社交电商方向不断布局:2018年3月,推出淘宝特价版APP;同年8月,支付宝内测拼团小程序“每日必抢”;2019年3月,手淘进行“改革”,聚划算、天天特卖等被置于首页更明显的位置。

    这些尝试也让淘宝尝到了“甜头”,根据其公布的2019Q1财报:截至3月31日,淘宝年度活跃用户增长超过1亿人,其中77%用户来自于下沉市场。或许是这样的成绩坚定了它“下沉”的决心,火速将“淘小铺”上线。

    淘小铺能否成为抢占“下沉市场”的利器

    相比于阿里之前在社交电商方面推出的“拼购”类业务,这次的淘小铺显然更加“专业”。据了解,用户开通淘小铺成为掌柜后,便可自由进行优质货品的选择,分享商品售出后即可获得相应比例的收益,无需承担发货和售后,进而实现真正的“一键创业”。可以看出这次的淘小铺的模式更类似于云集的“分销”模式,不仅满足了消费端对“高性价比”产品的诉求,还同时为他们提供了分享变现的手段,从而来激活它的社交属性。

    同时,淘小铺还公布:淘小铺的掌柜只能在淘宝站外渠道进行推广,不能通过任何不正当方式参与淘宝站内公域流量的分配。因此也可以看出,对于淘小铺,阿里更希望通过它的“社交”属性,去获取更多的新流量。

    然而,淘小铺想成为阿里的“下沉利器”,钉科技认为它仍面临着诸多挑战:

    首先,几乎无法打通微信渠道。不论是拼多多还是云集,它们的崛起除了激活了“社交”的玩法,更多是依赖于微信进行流量获取、裂变,而身为阿里系的淘小铺无法打通微信这个渠道,这也将成为它发展过程中将面临的问题。

    其次,能否打造出更具吸引力的玩法待考量。淘小铺这次采用了类似云集的“分销”模式,并且入驻商家无需付费,但目前只存在一级的分销模式,即A邀请B、B邀请C,C购物时A无法获得佣金,如果仅仅依靠这样的玩法,或许很难吸引到目前已经在其它平台入驻的店主,也就难以进行高效的流量裂变。(钉科技原创,转载务必注明出处“钉科技”)


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