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5天能卖楼15套提成7万 上万房产中介淘金黄金周

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  • TA的每日心情
    开心
    2014-12-28 11:25 AM
  • 签到天数: 1 天

    [LV.1]初来乍到

    发表于 2013-10-7 01:41:38 | 显示全部楼层 |阅读模式

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        【仙游论坛】车刚熄火,三五成群手持宣传册的楼盘销售人员便“围攻”尚未打开的车门,“我们可以带您去看房,以防您不认识路”,在广州花都区新开盘的雅居乐锦城,数百名销售人员每天冒着烈日抢着服务“上帝”。
      “十一”黄金周对于这些销售人员来说,无疑是一年中最能捞金的时机。有人5天卖了价值4200万元的房产,挣了六七万元的佣金,也有人忙活6天颗粒无收。
      上万中介活跃在黄金周楼市
      目前,广州销售一手楼的人员来自两方面———开发商自身培训的销售,以及各类一手房地产代理公司的销售,两者约各占市场份额50%,活跃在黄金周一手楼市的预计达上万人。
      据悉,销售人群的学历在小学到本科不等,但以高中居多。“入职门槛虽低,但要做得优秀得靠阅历和勤奋”,多名业内人士坦承。
      “一手销售人员从业年限基本是半年到五年,基本从业两年以上就做经理或骨干,五年以上是资深经理,八年以上基本是总监级别”。某一手代理公司负责人介绍,由于每人的业绩收入不一样,每年一线销售人员的流动率达20%。全市平均甚至达30%以上,有的小行甚至一年内全部换掉销售人员。
      今年总体赚得比去年多
      一手销售的底薪通常在1000至3000元/月之间,某些顶级豪宅盘可能底薪会高达8000元/月。
      不过,他们主要的收入还是来自佣金。
      和去年十一黄金周相比,今年由于房价高涨,房屋总价高了,佣金提成也随之有所提高,不少一手销售表示今年的收入比去年高。
      “到目前为止,整个国庆黄金周的一手楼无论成交量、还是成交价都同比去年有20%左右的涨幅”。中原地产项目部总经理黄韬表示,今年黄金周虽然受限售限签限价等作用,但实际成交量并未因此而减少。
      中地行副总经理郑隽宸也认为,今年很多楼盘都提前在9月中旬开放板房或开卖等,产品都是以刚需为主打,其销售情况都比较乐观,“虽然整个假期的数据公司还未统计,但据我了解总体销售还不错”。
      个案1
      资深中介5天卖楼4200万元
      今年26岁的黄小文(化名)在“十一”黄金周5天内挣了近7万元,这是他卖出15套总价达4200万元的商品房所获得的佣金。
      其实,从9月21日时代花生II开盘以来,黄小文总共已售出47套房,其中黄金周5天内卖出15套,总价4200万元,若以公司最高1.7‰计提成,这几天他的佣金收入近7万元,“相当于平时几个月”。
      潮州客人一出手就是三套
      黄小文是土生土长的广州海珠区人,2008年5月从事房地产销售,现是经纬行的高级销售代表。
      “刚入行第一年基本上是用此前的积蓄,第二年对楼市有初步认识了,才赚了第一桶金”。
      从假期开始连续6天,每天清早7点钟左右,黄小文就离家,坐上从江南西开往白云区同和的地铁,“早餐一般在地铁上解决”,于8点半前赶到时代花生II销售中心。直到晚上10点左右才忙完下班,“回到家往往11点左右了”。
      最忙的是国庆节首日,“9点前就有一些看房客来了,10点半以后就逐渐人山人海”。黄小文当天上午接待了一对中年父母及他们20出头的女儿,这一家三口在现场看了40分钟左右,就下订10万元,签署认购书。当天他一直忙到下午4点钟才有空叫快餐吃午饭。
      而成交最多则是10月2日,“仅一个客户就成交了三套”。那天上午,一名在周边批发市场做生意的潮州人看中一套房,后来一下子买了三套,“两套123平方米,一套85平方米,三套房的买家之间都是亲戚”。
      “不管是刚需还是投资,其实每个买家都很谨慎出手,毕竟几百万元一套房”,他说,他假期所出售的房子中,有80%属于刚需买家;有15%为第二套的改善型买家;另有约5%为投资客。
      20%的销售精英赚了80%提成
      黄小文5天卖15套房的业绩在时代花生现有的30名销售人员中属佼佼者,他的同事在假期五天有的未卖出一套,也有的卖了2000多万元,有的3000多万元。而黄小文从时代花生9月21日开盘以来,总共已售出47套房。以黄小文现有业绩算,相当于他一人就售了近10%。据介绍,目前在时代花生的销售人员有30人,“其中20%的销售精英赚了80%的销售提成,另有80%的销售业绩平平”。
      个案2
      初入行中介 忙活6天只赚到1500元
      广州花都区三东大道边、与武广高铁高架桥紧邻的雅居乐锦城楼盘,是满堂红员工阿荣(化名)这个国庆忙碌的主要场所———这个大型楼盘内的花冠集小区在今年国庆期间推出,三家不同房地产中介公司进入该楼盘进行销售推介工作。
      阿荣称,截至昨日,花冠集内已销售700余套房产,但并未给他带来多少收入。六天忙碌下来,他只成功签约了一套新房销售,提成1500元。“做房地产这行需要运气,运气好了,收入就起来了。”阿荣对未来仍充满期待。
      昨日中午12时许,三东大道通往雅居乐锦城的路边,每隔10米左右,就有两三名穿着白衬衫、手拿楼盘宣传册的房地产销售人员。见到有车停下打开车窗,他们便立即冲上前去,向车内人热情推荐楼盘。虽然楼盘销售处距离三东大道路口不足百米,但这些工作人员均热切地告诉车内人,“我们可以带您过去看,以防您不认识路。”
      28岁的阿荣也是昨日在路边揽客的中介之一。他说,仅满堂红公司,就为该楼盘投入了差不多200余名销售人员。加上其他公司的工作人员,昨日在现场的房产公司销售人员约有400人。
      在成为满堂红销售人员之前,高中毕业的阿荣曾是珠海的一名烧烤摊档主。今年年初,阿荣成为一名底薪2000元的房产中介,底薪虽然不高,但成功同事的经历,激励着他前行。阿荣称,度过两年的新手期,“如果能做二手代理,那收入就会比较稳定,一个月一般都在1万元以上。”
      截至昨日,阿荣只卖了一套95平方米的房子,提成1500元。同事中有人成功地卖出了10套,阿荣认为除了努力之外,运气是不可或缺的因素,“那个人带了一个客人,客人又介绍客人,这样就很顺利地销售了很多房子。”
      个案3
      二手楼中介 国庆6天零成交
      和黄小文5天就挣7万元佣金相比,在中原地产从事二手房买卖的中介吴凡(化名)在这个黄金周至今收获为零。
      假期以来,吴凡每天都参与公司的一二手联动销售,近至荔湾的富力盛悦广场、番禺星辰时代豪庭、广佛交界的瑞安花园、远到肇庆大旺的尚城国际一手楼盘,“每天早上8点半就出门,但暂时都未有成交”。在二手楼方面,“由于假期很多业主外出,也都没有租赁和买卖成交”。
      吴所在的分行,至今只成交了约三宗二手房;还有两个同事各成交了亚运城和肇庆楼盘的一手楼,都是低总价的。这对从事了几年房地产行业的吴凡来说“相当不正常”,“今年五一黄金周,往年十一黄金周,我多多少少都有成交”。
      在从事二手中介以前,吴凡从事过多个行业,也曾开汽车美容中心,至今工作了近11年。她买的第一套房是在2000年左右,当时她才22岁。后来房价一直升,有朋友一气炒了五六套房,劝她不如做房地产,2008年她成为一名二手房经纪。其时,她的名下也已有两套房。
      从“炒房客”变经纪,对于行业内的有关二手中介的各种非议,她表示可以理解也能接受,“每个人都有不同的要求,我们经纪能做的就是帮他们解决问题,对于楼盘的好与不好之处都会讲出来,做生意都是一个愿意买一个愿意卖,公司也会对刚入职的新人交代这一点”。
      这个行业门槛低,但对业绩有要求,“一般一个月的销售目标是三万元,完不成三万元目标就会被淘汰;做得一般的销售月薪可能才两三千元,但做得好的平均达两三万元”。她坦言,坚守中介这行是看中其收入较高,“无本收利”。


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    发表于 2013-10-7 01:43:06 | 显示全部楼层
    销售看时节!!

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