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【9.9元包邮运营启示】运营模式将决定盈利与否

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该用户从未签到

发表于 2013-12-1 02:18:41 | 显示全部楼层 |阅读模式

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自己09年开始做淘宝的。


身边有至少5个人是因为我而进入淘宝,或者说是被我影响吧。


有混的好的,也有在公司当运营的,也有每个月领着千把块工资的。


我自己现在经营一家3C数码配件C店,一个月1.5W-2W单,客单价22-25元,毛利40-45%左右,除掉所有开支以后,纯利在15-20%。


写这文的目的是想将自己的一些心得分享一下,希望能够给一些朋友一些参考,如果能带来实质性的帮助,那就更好了。写的比较乱,没什么头绪,哈哈,其实是刚high完回来,还可能有点晕乎乎的~


我所接触过做淘宝发家的,都是从零到有,一点点开始累计的。当然,大拿就另当别论了,我也不认识几个大拿。就拿身边几个朋友的淘宝店的模式来和大家说说吧。


1.  A君,做仿牌的,大牌男鞋,可能是你听都没听过的,YSL知道吗?亚历山大王知道吗?或许你听过LV,古奇,PRADA。但是这些同样在国外比较大牌高端的品牌,你或许不知道。但是这里面却藏着很多商机,拿货200多元,卖500-800元,一个月只要能卖50对,轻轻松松月入过万,又轻松,又没压力。另外还有一个朋友是卖阿玛尼西装的,广州站西500元进货,1500+卖,一天卖一套就完事了。其实说这个并不是支持说让大家去做盗版~ 而是举个例子而已,如果你没钱,没团队,没货源,那你就应该好好考虑你应该怎么做? 给大家写个公式把。


利润=营业额-成本


营业额=客单价X转换率X流量


如果你卖的是同质化相当严重的,又是3无(无钱,无团队,无货源)屌丝一枚,那你想要通过优化标题等什么乱七八糟的来提升流量,那根本就是瞎JB扯淡,或许你还没等到你优化成功的那一天,你已经挂了。所以只剩下客单价和转换率了,转换率一般是比较死的东西,重点就在客单价了。高客单,高利润将是屌丝最终的追求目的。骚年,你是一个3无屌丝,卖着同质化的产品吗? 醒醒吧,如果你有这份时间和凑出来的几W元,建议你做实体把,这样可能更容易成功。


2.  B君,呵呵,B君和A君相反,走的是低价,卖的是女性穿的各种袜子。秋季的时候,进货7-9元左右,卖9.9元包邮,有加绒和不加绒的,价格区间在9.9元-14元中间选择,一天800票(运费核算下来全国均价5.6元左右)。直通车每天烧2000元,骚年,你肯定又在想了,8元钱,卖9.9元包邮,那不是找死吗?有那么多钱亏吗? 骚年,清醒点吧? 亏本生意有人做吗?虽然只卖9.9元包邮,但是他的客单价在40-45元左右,你懂了吗?单看9.9元包邮肯定是亏的,但是全部的人都只买一条吗?NO,肯定不是的,买一条的人最多只占30%,那剩下的都是买2条以上的,请问他有钱赚吗?自己去算吧。等到销量过万的时候,涨个1元钱,一天800票,请问是多赚多少钱了? 销量过2W的时候再涨一元,又是多赚多少钱了?低价有一个什么好处知道吗?那就是非常容易跑量~只要稍稍导入一些流量,成交就算刷刷的上去。别TM和我说做低价的产品会把店做死。请问做生意什么最重要,别和我提那些有用没用的,做生意最重要的是现金流,是人民币,你懂吗?


9.9 baoyou.jpg
3. C君,眼光很好,或者可以说运气很好的一个人,因为离市场比较近,供货商比较熟,大家都卖100元或者100元以上的一款宝贝,她卖85元左右,还有钱赚。他几乎算是一个新手,上架的第3天就有生意了,一周后每天突破30单,是眼光好吗?是的,没错,眼光好,是运气好吗?没错,运气真的也很不错。为什么?因为他看中的款,淘宝首页搜索结果出来只有1000多个人在卖,但是销量还算不错,虽然比不上热门行业或者是一级类目那么热卖,但是销量最高的一个月也有3000多销量。如果让你在10W或者100W宝贝中脱颖而出,你会觉得很难,如果让你在1000个宝贝中脱颖而出,在加上价格这么有优势的情况下,你还不能脱颖而出,那你可以去屎了~


其实这只是我生活中的一些简单的栗子,也算不上是多大的成功,但是每个月赚个万把块也还是绰绰有余的,而电子商务,目前还是淘宝的市场,凑热闹的3无屌丝还是偏多,可能他们需要的不是多么牛B的道和术,只是希望今天能有一单,下个星期能有3单,下个月能有30单,希望能在坚持中看到一些希望。


如果你还整天守在电脑前等生意,你应该就是我说的3无屌丝卖着同质化很严重的人了。好好想想自己应该怎么走吧。坚持固然是好的,但是有时候盲目的坚持,可能会让给你连饭都吃不饱,饭都吃不饱还能有力气做事吗?静下心来,好好想想自己的路应该怎么走,要学会自己自己独立的思考方式。

  • TA的每日心情
    开心
    2018-4-12 05:09 AM
  • 签到天数: 75 天

    [LV.6]常住饭团II

    发表于 2013-12-1 02:18:57 | 显示全部楼层
    思路值得借鉴!!
  • TA的每日心情
    慵懒
    2013-3-24 06:30 AM
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    [LV.1]初来乍到

    发表于 2013-12-1 02:19:07 | 显示全部楼层
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    [LV.2]饭团之家I

    发表于 2013-12-1 02:19:14 | 显示全部楼层

    该用户从未签到

    发表于 2013-12-1 02:19:24 | 显示全部楼层
    经典啊!!
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    该用户从未签到

    发表于 2013-12-1 02:19:50 | 显示全部楼层
    成功者自述 屌丝珍藏下!

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